Public

Responsable opérationnel.elle. Toute personne ayant à commercialiser une offre de formation en alternance

Prérequis

Conduire des activités de développement marketing & commercial

Avant la formation

  • Ouverture d'un espace personnel pour chaque participant.e
  • Questionnaire préparatoire en ligne pour évaluer les connaissances et recueillir les attentes
  • Accès aux ressources en ligne

A l'issue de la formation

  • Grille d'auto-évaluation des compétences acquises
  • Questionnaire d'évaluation de la formation
  • Attestation de formation

Après la formation

  • Accès aux ressources en ligne 30 jours
  • Evaluation croisée à + 3 mois

Moyens pédagogiques

Partage méthodologique, échanges de pratiques, études de cas, expérimentation sur des cas pratiques, exploitation d’outils opérationnels.

Intervenant.e

Expert du domaine

Modalités d'accès

Formation réalisée en intra
Délais d'accès : 10 jours ouvrés hors contrainte de calendrier

Mix-formation présentielle et distancielle possible pour cette intervention ou 100% distancielle


Accessibilité
Les personnes porteuses d'un handicap, même léger, même provisoire, peuvent nous consulter au moment de leur inscription afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation. Lors de sessions en présentiel dans nos locaux, nous disposons d’une salle accessible aux personnes à mobilité réduite


Image

Taux de satisfaction : 95%
Taux de réinvestissement estimé des acquis en situation professionnelle : 93%
(sur 100% de questionnaires retournés sur la dernière session réalisée)


contact.info@formaprod.com

Dernière mise à jour : 28 janvier 2022


Référence : PAL 0122
Durée : 2 jours (14h)
Prix : 3 750,00€ HT (TVA 20%) 4 500€ TTC (dans la limite de 10 personnes)

Programmation sur 1 jour possible (7 heures) dans la continuité de la formation "Mettre en place le Plan Marketing Opérationnel"

Recommandé

Monter le plan marketing alternance

Compétences visées

Etre en capacité de construire, mettre en œuvre et piloter le plan marketing alternance en mobilisant les méthodes et les outils adaptés

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les méthodes et outils d’analyse et de diagnostic marketing
  • Traduire le diagnostic en objectifs marketing
  • Définir le périmètre des plans d’action du plan marketing alternance
  • Monter le processus de promotion de l’offre adapté aux différents publics
  • Identifier les leviers de pilotage du plan marketing

Contenu de la formation

1. L’alternance, un marché spécifique

  • Caractéristiques des publics cibles
  • Rôle des acteurs institutionnels
  • Des attentes et des besoins différenciés selon les publics cibles
  • Une offre globale de service intégrant des services associés

2. Se positionner sur le marché de l'alternance

  • Analyser le macro environnement
  • Analyser la concurrence
  • Evaluer le potentiel de son territoire
  • Identifier la concurrence
  • Apprécier les forces et les faiblesses internes
  • Fixer les objectifs de développement
  • Construire la proposition de valeur pour le candidat et pour l’entreprise
  • Définir une stratégie et les plans d’action

3. Mettre en place les plans d’action

Candidats :

  • massification de la communication digitale, média, évènementielle ;
  • proposition d’une offre de services complémentaires pour déclencher l’engagement ;
  • suivi rapproché des contacts.
Entreprises :
  • personnalisation de la communication en ciblant les secteurs et les entreprises ;
  • mise en place d’un processus de conversion : mail one to one en amont du premier contact, relance téléphonique avec présentation de la proposition de valeur, suivi rapproché, conclusion et consolidation de la relation.

4. Piloter le plan marketing

  • Définir les indicateurs de performance (KPI) et de résultats
  • Construire le tableau de bord de pilotage
  • Analyser les résultats et l’efficacité des moyens dans une logique d’amélioration continue de la performance

Modalités pédagogiques

  • Apports méthodologiques
  • Exposés, échanges sous la forme de questions-réponses et débat
  • Exercices de mise en application contextualisés
  • Etudes de cas, travaux dirigés en sous-groupes et restitutions par les participants
  • Quiz de feedback

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des compétences en cours d'acquisition sur la base des travaux réalisés
  • Questionnaire d'évaluation des acquis de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction