Public

Responsable opérationnel.elle. Conseiller.ère en formation. Chargé.e de développement. Assistant.e commercial.e

Prérequis

Conduire des activités de développement marketing & commercial

Avant la formation

  • Ouverture d'un espace personnel pour chaque participant.e
  • Questionnaire préparatoire en ligne pour évaluer les connaissances et recueillir les attentes
  • Accès aux ressources en ligne

A l'issue de la formation

  • Grille d'auto-évaluation des compétences acquises
  • Questionnaire d'évaluation de la formation
  • Attestation de formation

Après la formation

  • Accès aux ressources en ligne 30 jours
  • Evaluation croisée à + 3 mois

Moyens pédagogiques

Partage méthodologique, échanges de pratiques, études de cas, expérimentation sur des cas pratiques, exploitation d’outils opérationnels

Intervenant.e

Expert du domaine

Modalités d'accès

Formation réalisée en intra
Délais d'accès : 10 jours ouvrés hors contrainte de calendrier

Mix-formation présentielle et distancielle possible pour cette intervention ou 100% distancielle


Accessibilité
Les personnes porteuses d'un handicap, même léger, même provisoire, peuvent nous consulter au moment de leur inscription afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation. Lors de sessions en présentiel dans nos locaux, nous disposons d’une salle accessible aux personnes à mobilité réduite


Image

Taux de satisfaction : 93%
Taux de réinvestissement estimé des acquis en situation professionnelle : 93%
(sur 70% de questionnaires retournés sur la dernière session réalisée)


contact.info@formaprod.com

Dernière mise à jour : 28 janvier 2022


Référence : PMO 0122
Durée : 2 jours (14h)
Prix : 3 750,00€ HT (TVA 20%) 4 500€ TTC (dans la limite de 10 personnes)

Référence : PMO 0122/DS
Durée : 9 heures
Prix : 400€ HT (TVA 20%) 480 € TTC par participant inscrit

Recommandé

Mettre en place le plan marketing opérationnel

Compétences visées

Etre en capacité de construire, mettre en œuvre et piloter le plan marketing de l'offre de formation en mobilisant les méthodes et les outils adaptés

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les méthodes et outils d’analyse et de diagnostic marketing
  • Traduire le diagnostic en objectifs marketing
  • Définir le périmètre des plans d’action du plan marketing
  • Monter le processus de promotion de l’offre
  • Identifier les leviers de pilotage du plan marketing

Contenu de la formation

1. Éléments de cadrage

  • La loi du 5 septembre 2018 : quels impacts en termes d’approche marketing ?
  • Caractéristiques des marchés B to B et B to C et leviers de développement
  • L'approche B to B to C
  • La démarche marketing : marketing d’étude, stratégique, opérationnel.
  • Pourquoi un plan marketing ?
  • Mettre le plan marketing en cohérence avec le plan stratégique de développement

2. Les outils d’analyse marketing

L’analyse du territoire et du potentiel

  • Analyser l’environnement macro : PESTEL
  • Analyser la concurrence
  • Analyser le potentiel en volume
Analyse du portefeuille client sur les 3 dernières années
  • Appréhender la solidité/fragilité du portefeuille (analyse du 80/20)
  • Analyser l’évolution du CA par client : taux d’attrition, de fidélisation, d’acquisition
  • Analyser le montant moyen du conventionnement
Analyse du portefeuille produit d’un secteur d’activité
  • Identifier tous les produits du portefeuille du secteur
  • Analyser l’équilibre du portefeuille de produits
  • Analyser la courbe de vie de chaque produit du portefeuille

3. De la phase d’analyse à la phase décisionnelle

  • Etablir un diagnostic de secteur en termes d’opportunités, menaces, forces et faiblesses (SWOT)
  • Identifier les objectifs marketing
  • Déterminer le mix-marketing à mettre en place sur les objectifs retenus : ingénierie pédagogique et ingénierie commerciale
  • Définir des périmètres des plans d’action du mix-marketing
  • Définir le processus d’acquisition de clients : méthodes et outils
  • Mettre en place les indicateurs de pilotage de l’activité

4. Rédaction du plan marketing

  • Rédiger le plan marketing : structurer la présentation et choisir les rubriques
  • Rédiger le résumé managérial

Modalités pédagogiques

  • Apports méthodologiques
  • Exposés, échanges sous la forme de questions-réponses et débat
  • Exercices de mise en application contextualisés
  • Travaux d’application individuels ou en sous- groupes : quiz, exercices
  • Quiz de contrôle

Modalités d'évaluation

  • Evaluation des compétences en cours d'acquisition sur la base des travaux réalisés
  • Questionnaire d'évaluation des acquis de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction

Modalités de sanction

  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Délivrance d'un Open Badge